汽车销售一般一部车的利润在6%左右,但视不同车型而不同。汽车的类型不同,利润也会不一样。
现在有很多的汽车经销商的利润都是根据消费者的判定来给的,有的消费者买回来了,发现不那么的好用,利润就不那么的高。因为厂家会根据销售商的经营情况、销售用户满意度等等条件考核销售商,最终给出给与销售商的返点。
从厂家购买汽车到汽车经销商卖给消费者约有10%利润能获取,注意计算好让利。
大家都知道,新车上保险是优惠95折的,而保险公司一般与经销商达成的协议是返利30个点,也就是说,上1万元保险,给经销商反3000元,而经销商只给我们打了95折,剩下的自然落入经销商腰包了。
有的店包办上牌是500,有的是1000,还有更多的。其实我们自己去,只需要花3百多元即可(各地不太一样,但都差不太多)。剩下的,就是经销商的利润了。
这是经销商在车辆售前最主要的利润点。贴膜,漆面美容,镀晶,脚垫等等都是非常暴利的。目前很多经销商都规定买车必须要加多少多少钱的装饰,不然车子不卖。他们是通过这个装饰装潢来赚取利润,利润最少的都在500%左右。
现市场大多人会选择分期付款。凡选择贷款购车汽车经销商都会有相应的抽成获利。
导航、倒车影像、倒车雷达等,有些美其名曰赠送,其实都是收了高费用后说赠送,或者直接推荐销售。
维修保养、买车有赠送,消费者使用完了赠送的就需要付费,免费体验容易让我们消费者产生信任与依赖,车出了问题不知道怎么办大多数都会跑回买车地方检查维修,就会产生消费。
这也是汽车经销商的一项收费项目,汽车经销商服务的好的话,消费的人还是愿意找汽车经销商购买后续服务的。这些项目汽车经销商都能产生利润。
还有一些五花八门的收费项目,在此就不列举了,建议消费的人在买车的时候,一定要看好了收费依据,我们大家可以对经销商的杂费说不。
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