在我们生活中的某个时刻，我们所有人都必须购买汽车。无论是全新的还是二手的，我们一般都会经过经销商处。此列表旨在帮助您省钱，避免被经销商用来最大化其利润和损失的小技巧
这是汽车经销商获利的最明显方式。经销商成本（发票）与厂商建议零售价之间的差异通常为5-10％。这听起来可能不像是大量的加价，但是当您考虑要与成千上万的美元交易时，利润率可能会非常可观。例如，经销商支付30,000美元的汽车可以产生大约3000美元的利润。然后乘以一个月的几百倍，一个汽车经销商一个月就能赚近一百万美元。
当经销商出售新车（不是二手车）时，将对制造商进行RDR销售（绝大多数都是通知制造商他们的一个单位已经出售）。一旦验证了该销售，制造商就向经销商支付少数的款项以用于“扣留”和广告。该金额在发票上不太明显的位置列出，并且通常以缩写/写法来表示，如果客户看到实际发票，则客户将无法弄清信息。例如：如果受过教育的客户只愿意按发票的一定百分比付款，则该百分比是根据扣除任何“保留”或广告的“发票”价格计算得出的。一旦交易获得资金，并且合同具有RDR，
当一个人交易汽车时，交易者肯定会试图低估交易以立即获利，然后在交易被出售时获利。直接利润来自所谓的ACV（实际现金价值）。如果一笔交易确实价值11,500美元（ACV），而交易商只向客户显示10，500美元，那么从一开始就能马上获得千美元的利润。诀窍是要知道经销商在哪里获得他的评估信息（最常见的是《》和《曼海姆拍卖报告》。经销商很少会匹配凯利《蓝皮书》和NADA）并计算出该数字以获得您的交易的公允市价。交易商将在您卖出您的交易时获利的另一种方式。有许多金融和信贷因素可以从您的交易中获利。简单的例子：您的交易是从交易商处以10,000美元购买的。然后，经销商将通过服务和详情信息将您的汽车发送出去，并确保为零售准备好并可以安全驾驶（在大多数情况下，他还将确保汽车的安全）。您的旧车现在将以$ 13,999的价格出售。现在，这里有许多因素是基于潜在买家的情况而来的。贷方将基于标准流程“预订”汽车（通常，称为Dealer-Track的程序将为银行和经销店提供NADA的访问权限，以查看可以卖出多少车）。银行将按照每个客户的信用状况，按特殊的比例的汽车贷款价值提供贷款。假设该车“预订”价格为$ 13,125（这是100％），而潜在的买家则功不可没。贷方将为该客户提供最高汽车价值的135％的贷款。这在某种程度上预示着经销商可以以超过$ 17,000的价格将汽车卖给该合格的客户，并获得可观的利润（$ 7,000）。另一方面，如果一个人信用欠佳，那么银行将贷出少于100％的钱，而交易商将不得已以较低的利润进行交易，否则客户将不得已放下一些现金以产生利润。经销商将同意。
7 4包新车和二手车“打包”。这是一个立即添加到汽车上的数字（除了已经存在的标记之外）。这通常是用来支付所有者的钱。包装的数量因经销商，新的，二手的等而异，但我从未见过“包装”的价格低于500美元。我什至看到有些汽车“打包”了1500美元。假设一个经销商在一个月内售出250辆汽车，平均“包装”为1000美元：车主每月仅靠“包装”就能赚取25万美元（每年300万美元，不算低的薪水）。
这是所有人中最大的闹剧。这是经销商说要为处理您的文书工作，标签工作，标题工作，税务工作，借贷汽车等过程支付的美元金额。文件费用会因经销商而异（我看过$ 299至$ 699 ）。这是一个合法的过程，确实需要为他们的工作付钱给几个人，但是-绝不花任何钱去接近他们收取的费用。大部分文书工作只需几分钟，即可通过电话，互联网，传真等完成。超额费用自然会落入管理层的腰包。
不良的不良商业习惯就在这里。“凹凸贴”是具有合理外观的贴，经销商将其贴在制造商的窗户贴旁边，其厂商建议零售价比实际厂商建议零售价高。经销商将通过建议汽车在油漆或织物上涂一些特殊的产品，或者完成一些车窗蚀刻，来证明这笔额外的费用是合理的，或者他们将尝试逐项列出获得该产品所需的所有工作。准备零售的汽车（保险，天然气，零件，服务，PDI- [交付后检验]等），否则他们可能会试图告诉您这辆车有额外的标记，因为这是“热门商品”，人们正在付款零售那辆车。这都是在开玩笑，而且在教育上是侮辱性的。从理论上讲，一旦商定了“凹凸贴”，客户就会感到自己获得了相当可观的折扣，
当客户同意数字时，他们将不得已前往F和I办公室（财务和保险）来完成汽车交易。这是签署所有法律表格等的地方。但是，这也是为经销商赚钱的地方。汽车业务的最大赚钱者之一来自扩展服务合同（扩展保修）的销售。我要说的是，十分之九的延长保修期将涵盖那些永远都不可能发生的事情。此外，每次尝试使用保修时，您都需要支付免赔额（在您刚刚为保修支付的1400美元中）。该产品的标记通常由您居住的州规定，但您可以期望支付其原价的两倍。关于扩展服务协议的一件好事是，大多数服务都可以退款（根据您未使用的产品按比例分配）。此外，经过认证的二手车型通常比扩展服务协议更好（因为它带有制造商的名称作为后盾。扩展保修通常由私人经销商提供，而公众声誉远不如此）。
现在，我强烈建议您购买该产品：可能值得用它的黄金重量。但是，您可以在当地的信用合作社以150美元的价格购买它，而不必在经销商处支付599美元。基本上，GAP保险在盗窃或全部损失的情况下满足汽车贷款。您的保险公司只会为您的损失支付ACV，但是GAP保险会提取您剩余的贷款“负资产”。例如：我的车值11,000美元，但我欠16,000美元。万一我的汽车完全丢失，保险公司将只向我的贷方支付$ 11,000的贷款，这使我不得不自掏腰包$ 5,000来偿还贷款。但是，保险可以支付差额，我可以免费使用Scott来免费购买新车，并且无需支付丢失车上的任何其他款项。
信誉良好的人永远不必为购买新车支付首付。但是，在某些情况下可能有必要（交易中的负资产过多，个人需要降低月度票据等）。但是通常，如果客户对他们的付款感到满意，并且他们没大量负资产，那么银行将贷款借给合格的买家就没问题。有时，业务员或销售经理会说“贷方要求降低20％”，或者他们可能会说“您将不得不用现金支付税款。银行将为汽车提供资金，但他们将不提供任何税费。” 这是个谎言。如果您可以在购买前获得自己的资金（个人银行，信用合作社等），那么这将符合您的最大利益，并消除可能在经销商处发生的许多恶作剧。此外，当销售经理的报价按首付款和列出的付款逐项列出时，可以保留付款（而不是多次）而无需请求的首付。预付款通常会为经销商带来可观的利润。
这颗小宝石是汽车经销商说唱不好的另一个原因。当销售经理将您的申请提交贷方批准时，贷方将以“回叫”的方式答复。“回拨”详细说明了贷款要求。范例：假设销售经理将数字提交最高资助金额，（收入证明，证明或居住证明，推荐人等）以及所谓的“购买价”。“购买利率”是贷方批准用于贷款的利率，让个人会使用7.9％。好吧，这是财务经理可以从您那里窃取的。通常，如果您还清付款，贷方将允许经销商分配2点的费率。这在某种程度上预示着您的收入率为7.9％，但经销商可以按9.9％的价格与您签约，银行会从价格中向经销商支付超额费用。这使很多现金投入了他们的口袋。下次您与其中一家经销店购买汽车并进行财务交易时，银行会要求财务经理查看银行的回电，并将该利率与他尝试向您申请的利率作比较。如果他拒绝，那么他将保持利率不变，并且他不希望您看到他试图让您支付更高的利率。
